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企业如何去做全网推广获客引流?

发表时间:2020-11-02 10:18作者:网搜

引流成交

90%的人不知道的引流命门:
很多人在小白阶段引流,就只是把引流当成引流,其实这是错的,你知道吗?
这种方式速度很慢,而且会让你很着急。但如果说你能看到引流的本质的话,情况就不一样了。那么,引流的本质是什么?
引流的本质就是让更多人来加到你!
比如说,加你好友,其实就是你让客户做出一个响应动作,那么它的本质是成交。
所以当你看到这个点之后,你再来做引流,你就会有一种恍然大悟的感觉,为什么?
这个时候你就会发现,原来我要引流,其实就是为了成交客户,让他做出一个来加我好友的动作,对吧?这样你就更清晰了。
那我怎样才能让客户做出一个加我的动作?
比如说,你去社群里面引流的时候。当你不知道这一点的时候,你去社群里面引流就是乱加人……
但是当你知道这一点之后,把引流当成成交一样看待,你需要客户做出一个加你的动作,那你怎么样才能让他做出这个动作?
前提肯定是,他要有相应的想要加你的8分以上的需求。然后再加上他对你的一些信任度,他才会做出“主动来加你”这个动作
我说过成交要满足的三个前提:需求,信任,购买力
那么从“成交引流”这个角度来说,这里的购买力,就是对方有没有添加你的能力。那只要对方的手机正常、手指能正常动,基本就能操作加到你。也就是基本都有加到你的能力!
那么再从“成交引流”这个角度来说,需求和信任,这两个就很重要了。也就是对方有没有加你的需求?有没有对你的信任?

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如果对方对你没有任何需求,为什么要加你?
所以当你明白这个点的时候,你到社群里面你就不会随便去加人了,而是会去想,你要怎么在社群里面塑造你的价值,该怎么去展示这些价值,包括免费提供一些价值,让别人看到你是一个专家、或者是对别人有价值的人……

比如说你是做减肥产品的,你在社群里面,通过你的展示让别人感觉到你是个减肥瘦身专家,这个时候就会有很多人想要认识你了。
然后你再丢一个诱饵——在群里送个免费包邮的福利(限前多少位),刺激社群成员更多的需求。当社群成员想认识你的需求达到8分以上了,又因为在群里面跟你建立了信任,所以他们就会主动来加你了,明白没有?
这就是引流。当你熟练这套流程之后,你在很多社群里面都可以这样引流
我刚刚只是拿社群引流来做一个例子,其他的也是一样。

比如说自媒体引流
假设你先做文章引流,你要在自媒体平台上发一篇文章,那你怎么样才能吸引别人,让他们想要认识你呢?
你不要冲上去就留联系方式,你留联系方式有用吗?没用的!为什么?
我说过,你要把引流当成成交一样看待,什么叫把引流当成成交一样看待?
这个原理很简单,就是你希望对方通过你写的文章,能想要认识你,想要加到你,也就是说你是成交对方做出一个“加你的动作”,你要让对方想认识你的需求达到8分以上,这样他才会想要加你。

如果你不懂这一点,只知道到处贴联系方式,到处留狗皮膏药……加你的人还是会很少甚至没有……
只有当你真正懂了我讲的这一点之后,你就会用心去打造这篇文章。

比如说你是做化妆品的,你这篇文章就可以教别人怎么去护肤,油性皮肤怎么祛油,写得详细一点。当别人看完这篇文章觉得很有收获、很有价值,就会变得非常认同你,然后他就达到了8分以上的想要认识你,这个时候他就会主动私信来问你的联系方式,明白没有?
这样引流就能引流来非常多精准粉丝!而且是有需求的粉丝!(有需求的粉丝,后面成交收钱才会容易啊,不然没有需求的粉丝、泛粉,你引流来也没用,后面还要一个个删除,浪费你的时间)

再举个例子。我有一个学员,他在知乎里面引流了几万的粉丝,为什么他能做到?
很简单,他知乎的每一篇文章都是很用心的分享干货。那么那些看完文章的人,觉得他说得很对,他们会很想认识这个专家,然后就会私信问他要联系方式。
所以你看到没有?自媒体引流不是让你到处去贴狗皮膏药那没用的,关键是你有没有看到本质。你是在成交客户做出一个加你的动作时,这也是成交。
当你把引流也看成成交之后,你才发现原来引流是非常容易做的,原来引流真的可以海阔天空,可以在很多渠道引流……

你看无论你做新媒体引流,做裂变引流,做seo引流,做技术截流,做付费引流,很多人性本质都是这样的。

裂变引流就更是了,别人怎样才会做出个裂变的动作呢?
比如说你是做护肤品的,你成交他的是让他推荐3个也爱美的女性好友加你,怎样才能让他做出这个裂变的动作?
当他非常想要这个赠品,他想要的需求达到8分以上,同时对你有8分以上的信任,他就会响应你裂变的动作了。


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