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传统企业的获客地雷你中了几条?

发表时间:2020-11-02 10:21作者:网搜

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1、电话营销

一说电销,大部分应该想到的是:“您好,您需要贷款吗?”、“这里有**路段精品,您有需求吗?”。

电话销售其实是目前销售行之有效的一种方法,比较直接见效快,除此之外,电话营销还包含电话短信发送优惠信息、活动信息的方式。但是,短信营销的方式受到智能软件拦截营销,效力在逐步降低,传统的电销人工成本、设备成本、运营成本成为了很多企业望而却步的一种方式。

2、地面推广(地推)

地推是大部分企业都会用到的宣传方式,以dm单、宣传册、宣传卡(优惠券、试用券、提醒卡等)的纸质广告,搭载企业活动或优惠信息,雇佣人员或自己员工进行定点投放。

3、关系营销

关系营销,即利用推广者的朋友、亲友等关系进行推广的方式。重点推广途径为微博、微信朋友圈等个人社交圈投放广告(包括宣传图片、H5活动页面、文章软文、促销视频等)。关系营销是花费最少的一种推广方式,应用于项目前期最为有效,很多互联网项目的种子用户从这种方式中筛选。

4、网络营销

网络营销,这里单指互联网发展前期所衍生的获客方法。包括关键词推广获客、网盟推广获客、网络定向流量推广获客。

关键词推广获客,就是以百度、360、搜狗、神马等搜索引擎为依托的竞价排名广告,价格花费不菲;在此基础上,个人做SEO进行推广,可以降低费用,但是需要消耗时间和精力;

网盟推广获客,同样以上述几家为主要投放渠道,区别是使用图片或动态图的形式投放广告,大家在电脑上看新闻或小说时,两侧出现的广告既是,同样费用较高;

网络定向流量推广获客,以地方网站、行业网站为依托的小众网站广告投放,费用相对较少,但是效果反馈也不太有保证。例如,地方贴吧中发软文贴推广。

5、社交营销

社交营销,区别于关系营销,重点是利用现有的社交软件进行活动推广或软文推广。例如,微信的微信群推广、微信公众号推广、微信小程序推广;知乎、悟空问答等知识型问答平台的提问回答推广;脉脉、领英等同行社交推广。

6、自媒体营销

2016年开始,自媒体平台战争打响,各大平台加大补贴的同时,流量逐步开放,例如今日头条的自媒体。企业写有质量的软文、视频植入广告等形式,可以轻松获得各大平台的推广,除了免费外,还能获得广告分成。这种方式适合做全国市场的企业来做;

7、软文营销

软文营销获客,配套在网络营销、社交营销、新媒体营销等方式中使用。之说以单列,是因为软文营销可以蹭热度、蹭流量,轻松达到获客目的。可是,这种方式需要写作功底和互联网能力,现在完全是一个独立的岗位存在。

8、资源交换

资源交换,主要是异业联盟、企业互助等两种形式。前者形成了完整的合作链条,营销推广效果明显,但是往往对企业的资源和能力有所要求;后者合作形式比较松散,一般是几个企业自发进行广告互推,或者互相放置易拉宝或展页的形式,由于较为松散,效果往往一般,胜在免费。

9、新媒体、app等流量广告或活动

这时一种收费的手机广告投放形式,包括手机开屏广告、内容展示广告、视频播放广告等形式,强于其他网络推广的特点是:用户画像更加清晰、投放地点可以精确到地级市,甚至是区级范围。例如,创业者需求男性、20-25岁、居住在**市新华区、游戏爱好者等用户画像要求,在推广时,可以后台进行设置。

10、传统营销

传统营销,即平面广告,户外视频,报纸、电台、电视台等传统媒体。各地各平台价格差异较大,不做说明。当创业者有钱时,还是需要投放进行品牌背书的。

11、场景获客

场景获客,即企业需求的客户会集中出现在什么位置,进而进行活动或广告投放,介于传统营销和互联网营销的中间。这里单独计列,是因为随着各类大数据的发展应用,场景获客的应用,有了数据参考。最经典的案例,是国外超市将尿片和啤酒放在一起销售,会使两种产品销量增长。企业可以从大数据企业购买客户画像的场景数据,进而进行营销推广。

12、团购、外卖等平台推广

这种推广仅限餐饮、摄影等服务型企业,之所以单独列出,是因为很多餐饮创业者认为我不想做团购或外卖,因此不参与这些平台。那么,恰恰这种想法,使创业者少了一种营销方式,很多客户习惯使用这类平台搜索周边的服务。

13、口碑获客

这是最原始、最暴力、最简单、最困难的获客方式,一个好的口碑不需要额外支出成本,却是很多企业无法做到的,因为过于考虑盈利,而忽略产品定位和产品质量,逐步把企业作死的案例比比皆是。


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